新規契約

朝礼のあと。新人保険外交員の娘は、地域担当の前任者からリストを渡された。
その前任者が契約獲得件数の最多記録保持者であることを娘は知らされていた。

渡されたリストには、住所、氏名、訪問日時と、その横に『印し』が記入されている。
「それ。○印しが付いてるのは、脈ありよ。×は、だめね。多分。」
「この◎印しは、どういう意味なんですか？先輩？」
「アタシが担当なら今月中に契約が取れてた筈の、お客様。」
昇進して本社勤務が決まったという前任者は、謎めいた笑みを浮かべると
「ま。頑張りなさいね」　と、娘に言い残していた。

研修期間が終わってすぐに配属が決まった娘は、まだ当地の地理に不案内であった。
前任者に渡されたリストを頼りにして、ビラを配って一軒一軒と訪問していった。
その成果は上々であった。配属されて最初の１ヶ月で契約件数の上位に食い込んだ。
◎印の効果だった。新人ながら効率よく新規契約を獲得することができていた。

しかしながら２ヶ月目に入ると、リス